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How To Introduce Yourself To A Client – Seer Interactive Neueste

20/02/2020 · In August of 2019, I made the transition from intern to full-time SEO associate. I was thrilled; I had worked hard and been rewarded with my first job …

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Im August 2019 habe ich den Übergang vom Praktikanten zum Vollzeit-SEO-Mitarbeiter vollzogen

Ich war begeistert; Ich hatte hart gearbeitet und wurde mit meinem ersten Job im Bereich digitales Marketing belohnt

Aber dann kam ein nervenaufreibender Moment: Ich wurde mehreren Kundenkonten zugewiesen und mir wurde gesagt, dass ich mich beim nächsten wöchentlichen Anruf vorstellen würde

Ich schwitzte und machte mir Gedanken darüber, wie ich Vertrauen aufbauen könnte, wenn ich diesen Job erst seit ein paar Wochen Vollzeit mache

Glücklicherweise hatte ich einige Erfahrungen mit Vorstellungsgesprächen aus früheren Jobs, die ich anwenden konnte, und ich werde diese Tipps mit Ihnen teilen

Vom ersten Mitarbeiter bis zum Senior Manager können Vorstellungsgespräche beängstigend sein, und sie sind äußerst wichtig, um Vertrauen bei Ihrem Kunden aufzubauen, damit er Sie als fähigen und kompetenten Partner wahrnimmt

Aber indem wir ein paar einfache Schritte befolgen, können wir sicherstellen, dass der erste Eindruck zählt

Stellen Sie sicher, dass Ihre LinkedIn- und Unternehmensprofile auf dem neuesten Stand sind und Ihr aktuelles Unternehmen und Ihren aktuellen Titel widerspiegeln

Für diejenigen, die gerade erst anfangen, kommt Ihr Kunde vielleicht mit einer schwierigen Frage wie: Wie lange machen Sie diesen Job schon? Achte darauf, die Wahrheit zu sagen, denn du willst eine Beziehung nicht mit einer Lüge beginnen

Es kann zwar beängstigend sein zu sagen, dass ich erst letzten Monat hier angefangen habe, aber es gibt viele Möglichkeiten, Selbstvertrauen aufzubauen und zu zeigen, dass Sie die Position bewältigen können

Kommen wir nun zur Sache!

Während der Einführung war es mein Hauptziel, den Kunden wissen zu lassen, dass ich hinter ihm stehe, aber mein Problem war, dass ich diese Rolle erst seit ein paar Wochen mache

Glücklicherweise ist die Zeit in Ihrer aktuellen Position nicht die einzige Möglichkeit, Erfahrung zu zeigen

Die folgenden Schritte können jedem helfen, Vertrauen zu seinem Kunden aufzubauen:

Lernen Sie Ihren Kunden, sein Geschäft, seine Branche, seine Konkurrenten kennen, gehen Sie auf Google, besuchen Sie seine Website, lesen Sie sein Unternehmensprofil, seine Grundwerte und sein Leitbild

Recherchieren Sie auch Ihren Ansprechpartner, wenn es sich um einen neuen Kunden handelt, gehen Sie dann zu dessen LinkedIn und führen Sie eine Google-Suche durch

Wenn es sich um einen bestehenden Kunden handelt, bitten Sie darum, mit denen zu sprechen, die mit ihnen gearbeitet haben, und finden Sie heraus, was sie mögen und was nicht, sowohl beruflich als auch persönlich

Dies wird Ihnen helfen, eine Grundlage zu schaffen, auf der Sie Vertrauen aufbauen können

Wenn Sie Ihren Kunden kennen, können Sie nach Verbindungen sowohl beruflich als auch persönlich zwischen Ihnen und ihm suchen

Das Herstellen von Verbindungen zwischen Ihrer und ihrer Welt ist der Schlüssel zum Aufbau einer Beziehung

Durch diese gemeinsamen Verbindungen werden Sie in der Lage sein, über Ihre berufliche Vergangenheit hinauszugehen und durch Veränderungen verursachte Ängste zu beruhigen; indem Sie die WIIFM-Frage (What’s In It For Me) beantworten

Selbst wenn Sie über jahrelange Erfahrung verfügen, können sich Kunden immer noch fragen, ob Sie der Richtige für ihr Unternehmen sind

Indem Sie zeigen, dass Sie sie und ihr Geschäft verstehen, können Sie diese Sorgen in Ihrer Einführung lindern

Mit Ihrem Wissen über den Kunden und den hergestellten gemeinsamen Verbindungen sind Sie nun bereit, die WIIFM-Fragen in Ihren Einführungen zu beantworten

Hier ein paar Beispiele aus meinen Erfahrungen

Überwindung eines bekannten Mangels an Erfahrung:

Beispiel: „Ich bin ein Veteran des Marine Corps und habe kürzlich meinen Abschluss in Marketing an der University of San Diego gemacht

Ich bin nach Abschluss des Sommerpraktikumsprogramms von Seer auf die Position als SEO-Mitarbeiter gewechselt about.

Beispiel: „Ich habe mich entschieden, bei Seer zu arbeiten und nicht bei anderen Agenturen wegen ihres datengesteuerten, kundenorientierten Ansatzes für digitales Marketing.“

Ich habe dies für einen Kunden hinzugefügt, weil unser P.O.C

ist sehr datengetrieben

Ich habe meine Hausaufgaben gemacht, eine Verbindung hergestellt

Also habe ich die Formulierung „Ich habe mich für die Arbeit entschieden“ verwendet, die indirekt sagt, während ich neu hier bin

Zahlreiche Leute haben den Wert gesehen, den ich ihrem Team bringen kann (diese ganze Sache mit sozialem Beweis funktioniert wirklich)

Blick in die Zukunft:

Beispiel: „Ich freue mich, diesem Konto beizutreten, da ich mich darauf freue, die von den PPC- und Analytics-Teams generierten Daten kombinieren zu können, um herauszufinden, ob SEO-Möglichkeiten qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website geleitet haben.“ Wenn Sie nicht viel Erfahrung haben, ändern Sie das Gespräch, indem Sie das WIIFM an den Kunden liefern

Mit meinem datengesteuerten Kunden wollte ich nicht über meine Vergangenheit sprechen und mich darauf konzentrieren, was ich für ihn tun würde

Ich habe positive Formulierungen über die Zukunft verwendet, indem ich Adjektive wie „aufgeregt“ und „freue mich auf“ verwendet habe, und kombinierte „do“ mit „Was ihnen wichtig ist“ (unter Verwendung von Big Data, um Ergebnisse zu erzielen)

Diese einfachen Sätze können wirklich dazu beitragen, eine positive Stimmung für das Gespräch zu schaffen

Beispiel: „Als Hausbesitzer, der Fachleute für die Verlegung von Teppich- und Bambusböden eingestellt hat, freue ich mich darauf, meine persönlichen Erfahrungen zu nutzen, um Inhalte zu erstellen, die die Schmerzpunkte Ihrer Kunden ansprechen und ihnen helfen, sie auf ihrem Weg zu begleiten.“ Hier habe ich mit einem Kunden in der Bodenfläche gearbeitet und Blog-Inhalte für ihre Website erstellt

Ich konnte meine persönlichen Erfahrungen nutzen, um meine Arbeitserfahrungen zu ergänzen

Beispiel: “Ich glaube, dass mein nicht traditioneller Studentenhintergrund eine andere Perspektive bringen und ein abgerundetes Team schaffen kann.” Da mein Kunde im Hochschulbereich tätig ist und wusste, dass nicht-traditionelle Studenten eine Untergruppe sind, an die sie vermarkten möchten, habe ich versucht, meine persönlichen Erfahrungen in diesem Bereich hervorzuheben

Ich habe auch die Formulierung verwendet, wie meine andere Perspektive ein gut abgerundetes Team schaffen kann

Neu zu sein ist nicht schlecht, da Sie dazu beitragen können, einem erfahrenen Team eine frische Perspektive zu verleihen

Beispiel: „Als jemand, der in Houston aufgewachsen ist, kann ich das schätzen wirklich ein Produkt, das Sie vor Sonne und Mücken schützt

Es muss nicht alles darum gehen, was du im Job oder in der Schule gemacht hast

Hier habe ich einem Kunden im Screening-Bereich mein Wissen und meine Wertschätzung für seine Branche hervorgehoben, indem ich demonstriert habe, dass ich jahrelang in einem seiner Zielmärkte gelebt habe Ihr Leben und ihre Welt, und darüber nachgedacht, wie diese Verbindungen dem Kunden einen Mehrwert bringen können (antworten Sie auf das WIIFM)

Es ist Zeit, mit dem Schreiben Ihrer Einführung zu beginnen

Ich beginne gerne mit meinem Berufsleben und schließe es dann mit einigen persönlichen lustigen Fakten ab

Denken Sie daran, Sätze zwischen einer Tatsache über Sie und dem Wert der Tatsache für den Kunden zu wechseln

Wenn Sie diesem Leitfaden folgen, können Sie zeigen, ob Sie eine vielseitige Person sind, und dabei helfen, Ängste auf der Kundenseite abzubauen

indem Sie zeigen, dass Sie ihren Raum verstehen, Hindernisse überwinden und Ergebnisse vorantreiben können.

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