The Best der usp eines unternehmens New Update

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Neues Update zum Thema der usp eines unternehmens


Anmeldung Dienstnehmerusp.gv.at New Update

die/der Versicherte verfügt über eine Versicherungsnummer bzw. diese wird spätestens im Zuge der Anmeldung angefordert Fristen Jede beschäftigte Person (Voll- und Teilversicherte) ist durch die Dienstgeberin/den Dienstgeber vor Arbeitsantritt beim zuständigen Krankenversicherungsträger anzumelden.

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Anbieter von Registrierungsdiensten

Allgemeine Information

Der Arbeitgeber muss jede beschäftigte Person (mit Voll- und Teilversicherung) vor Aufnahme der Tätigkeit bei der zuständigen Krankenkasse anmelden

Auch Freiberufler sind sozialversichert anzumelden

Unternehmen betroffen

Jeder Arbeitgeber

Anforderungen

der Arbeitgeber hat eine Beitragskontonummer; einmalig (anlässlich des ersten Arbeitnehmers) und gebührenfrei beim zuständigen Krankenkassenträger, in der Regel über ein kann bei Bedarf (anlässlich des ersten Arbeitnehmers) und gebührenfrei beim zuständigen Krankenversicherungsträger beantragt werden, in der Regel über ein Online-Formular (keine Unterlagen erforderlich)

die versicherte Person hat eine Versicherungsnummer oder diese wird spätestens bei der Anmeldung abgefragt

Fristen

Jeder Arbeitnehmer (Voll- und Teilversicherte) muss vor Arbeitsantritt vom Arbeitgeber bei der zuständigen Krankenkasse angemeldet werden

Sie müssen sich bei der zuständigen Krankenkasse anmelden (→ Spitzenverband der Sozialversicherungsträger)

Die Anmeldung gilt nur dann als erstattet, wenn sie mittels ELDA (→ ÖGK) (elektronischer Datenaustausch mit den österreichischen Sozialversicherungsträgern) in den vom Spitzenverband der österreichischen Sozialversicherung vorgegebenen einheitlichen Datensätzen an den Krankenversicherungsträger übermittelt wird

Folgende Daten müssen offengelegt werden:

Arbeitgeberdaten (Beitragskontonummer etc.)

) Name des Mitarbeiters

Versicherungsnummer oder Geburtsdatum der jeweiligen Person

Geburtsdatum der jeweiligen Person Datum des Arbeitsantritts

Versicherungsumfang (Vorliegen einer Voll- oder Teilversicherung)

Beschäftigungsbereich (Arbeiter, Angestellter usw.)

) Beginn der betrieblichen Altersversorgung

ob ein freiberuflicher Dienstleistungsvertrag vorliegt

Meldungen auf anderem Wege, insbesondere in Papierform, per E-Mail oder telefonisch, gelten grundsätzlich als nicht erstattungsfähig

Erforderliche Dokumente

Es ist keine Dokumentation erforderlich

Kosten

Es gibt keine Gebühren

Zusätzliche Information

Besonderheit: Dem Arbeitnehmer ist unverzüglich eine Kopie der vollständigen Anmeldung auszuhändigen

Sanktionen: Bei einem Verstoß gegen die Anmeldung können Beitragszuschläge oder Säumniszuschläge erhoben werden

Bei Ordnungswidrigkeiten werden von der Bezirksverwaltungsbehörde Verwaltungsstrafen angedroht

Abmeldung: Wurde eine Anmeldung fehlerhaft vorgenommen, zB weil die Beschäftigung wider Erwarten nicht angetreten wurde oder weil eine andere Krankenkasse zuständig ist, muss die bereits erfolgte Meldung zurückgenommen werden

Weiterführende Links

Rechtsgrundlagen

§§ 33, 41 Allgemeines Sozialversicherungsgesetz (ASVG)

Experteninformationen

Es liegen keine Experteninformationen vor

Zum Formular

Die notwendigen elektronischen Formulare sind in ELDA (→ ÖGK ) oder Ihre Lohnbuchhaltungssoftware integriert

Beantragung einer Beitragskontonummer

Authentifizierung und Signatur

Im USP registrierte Unternehmer haben die Möglichkeit, ELDA (→ ÖGK ) und viele weitere Online-Verfahren mit einem einzigen Login im USP zu nutzen

Weitere Informationen zur Registrierung im USP finden Sie im Leitfaden zur USP-Registrierung (→ BMDW )

Ein Kurzfilm (→ YouTube) erklärt, wie Unternehmer durch eine einmalige Anmeldung im USP mit Hilfe eines einzigen Zugangs verschiedene Sozialversicherungsleistungen nutzen können

Legale Heilmittel

Keine Angabe

Assistenz- und Problemlösungsdienste

Es gibt keine Support- und Problemlösungsdienste

Andere Servicestellen

ELDA-Kompetenzzentrum (→ ÖGK )

USP – Was ist eigentlich ein Alleinstellungsmerkmal…? Update New

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 Update  USP - Was ist eigentlich ein Alleinstellungsmerkmal...?
USP – Was ist eigentlich ein Alleinstellungsmerkmal…? New Update

ÖNACE – Klassifikation der Wirtschaftstätigkeiten – WKO.at New Update

Neben dem ÖNACE-Code und dem Titel der entsprechenden Unterklasse finden sich auf der Klassifikationsmitteilung auch die ausführlichen Erläuterungstexte, die den Inhalt dieser Unterklasse beschreiben. Die klassifikatorische Zuordnung sollte das Unternehmen anhand des aktuellen wirtschaftlichen Schwerpunktes des Unternehmens überprüfen.

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Informationen und weiterführende Referenzen

Falls Sie Ihren ÖNACE-Code benötigen, finden Sie diesen im Einstufungsbescheid, den Ihnen Statistik Austria per Post zusendet

Sollten Sie den Einstufungsbescheid nicht mehr zur Hand haben oder noch kein Einstufungsbescheid versandt worden sein, wenden Sie sich bitte an die Statistik Austria unter [email protected]

Auf dieser Seite finden Sie die wichtigsten Informationen zur Wirtschaftszweigsystematik ÖNACE 2008

Die folgenden Punkte geben einen groben Überblick über die Grundlagen der wirtschaftsstatistischen Systematik und internationale Aspekte der Systematik der Wirtschaftszweige

Des Weiteren wird der Aufbau und die Kodiersystematik erläutert und die Einstufungsmeldung der Statistik Austria erläutert

Unter den Zusatzinformationen finden Sie Links zu Informationsseiten, die detaillierte Informationen zu bestimmten Themenbereichen der Wirtschaftsklassifikation bieten

Im Downloadbereich u

A

eine Informationsmappe kann kostenlos bezogen werden

Wenn Sie Ihren Einstufungsbescheid verlegt haben und Ihren ÖNACE-Code benötigen, wenden Sie sich bitte an die Statistik Austria (Hotline 01/71128-8686)

Ab sofort können Sie Ihren Einstufungsbescheid online auf der Seite der Statistik Austria abrufen und Ihren ÖNACE-Code einsehen

Das Einstufungsmeldeverfahren kann sowohl direkt bei der Statistik Austria als auch über das Firmenserviceportal vollelektronisch durchgeführt werden

Wirtschaftsstatistische Klassifikationen

Um Statistiken vergleichbar darstellen zu können, ist es notwendig, neben einheitlichen Methoden auch identische Klassifikationen zu verwenden

Klassifikationen sind Systeme, die die zu kategorisierenden Elemente (z

B

Aktivitäten von Unternehmen, Bildungseinrichtungen, Arten von Staatseinnahmen etc.) ordnen und in einem Schema zusammenfassen

Dieses Schema wird auf die zuzuordnenden Elemente mittels Alpha- oder Zahlencodes (Buchstaben- oder Zahlencodes) angewendet

Auf dieser Seite wird eine der wichtigsten Arten von wirtschaftsstatistischen Klassifikationen, nämlich die Wirtschaftszweigklassifikationen, die Wirtschaftszweige umfassend klassifizieren, in einer statistischen, dem Kartenzweck angemessenen Struktur erläutert

Als Grundlage für die Stichprobenziehung bei der Datenerhebung, für die Aggregation der erhobenen Daten etc

sind diese Klassifikationen ein äußerst wichtiges Instrument der Statistik

Dementsprechend ist es nachvollziehbar, dass die Wirtschaftszweigklassifikationen die realwirtschaftlichen Verhältnisse möglichst genau widerspiegeln sollen

Mit der Klassifikation der Wirtschaftszweige werden Wirtschaftseinheiten (Arbeitsstätten, Betriebe, Unternehmen) nach dem Schwerpunkt ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit eingeordnet

Regionale Ebenen der Aktivitätseinstufung

Auf internationaler Ebene wird zur Erfassung wirtschaftlicher Aktivitäten die UN-Klassifikation „International Standard Industrial Classification of all Economic Activities“ (ISIC) Rev

4 verwendet

Diese hat einen 4-stelligen Code und ist nicht sehr detailliert, damit die Klassifizierung weltweit verwendet werden kann

In ihrem Code bedeutet „9“ immer „Andere“, also die Kategorie, die alle Einheiten zusammenfasst, die nicht der zugeordnet werden können andere Kategorien auf gleicher Ebene

Die EU-Klassifikation der Wirtschaftszweige „Nomenclature européenne des activités économiques“ (NACE) Rev

2 hat ebenfalls einen 4-stelligen Code, der jedoch nicht immer dem ISIC-Code entspricht

Die dritte und vierte Ebene des ISIC sind auf europäischer Ebene detaillierter aufgeschlüsselt, können aber zur Struktur des ISIC aggregiert werden

Dieselbe Tätigkeit kann jedoch in den beiden Klassifikationen einen unterschiedlichen Zahlencode haben.

ÖNACE 2008 wird auf nationaler Ebene verwendet

Diese Branchensystematik gliedert die europäische NACE noch weiter in Unterklassen auf, um österreichische Besonderheiten zu berücksichtigen

Ihr Code ist 5-stellig und entspricht bis zur 4

Stelle der NACE

Die Unterklassen werden durch die letzte Ziffer des Codes, getrennt durch einen Bindestrich, dargestellt

Aufbau und Kodierung der nationalen Wirtschaftszweigklassifikation

Die ÖNACE 2008 hat folgende Positionen: AUFGLIEDERUNG ÖNACE 2008 – Nummer Abteilung 21 Abteilung 88 Gruppe 272 Klasse 615 Unterklasse 701

Tabelle 1: Gliederungsebenen der ÖNACE 2008

Quelle: Statistik Austria

Zur Veranschaulichung des Kodierungsschemas zeigt die folgende Übersicht die Schlüsselzuordnungen auf Abteilungs-, Abteilungs-, Gruppen-, Klassen- und Unterklassenebene am Beispiel des Papier- und Kartongroßhandels:

ABSCHNITT Division Gruppe Klasse Unterklasse Titel G ABSCHNITT G – HANDEL; WARTUNG UND REPARATUR VON KRAFTFAHRZEUGEN 46 Großhandel (ohne Handel mit Kraftfahrzeugen und Motorrädern) 46,7 Sonstiger Großhandel 46,76 Großhandel mit sonstigen Halbfabrikaten 46,76-1 Großhandel mit Papier und Pappe

Tabelle 2: Kodiersystem ÖNACE 2008 am Beispiel des Papier- und Kartongroßhandels

Klassifizierungshinweis

Allen in Österreich tätigen Unternehmen wird gemäß § 21 Bundesstatistikgesetz (BStatG 2000) von der Statistik Austria eine Haupttätigkeit zugeordnet

Da Unternehmen in der Regel mehrere Tätigkeiten ausüben, erfolgt dies über eine Schwerpunktzuordnung

Dem Unternehmen wird dann der ihm zugeteilte ÖNACE-Code im Einstufungsbescheid postalisch mitgeteilt

Die Einstufung nach ÖNACE 2008 wird für das gesamte Unternehmen kommuniziert

Der Einstufungsvermerk enthält neben dem ÖNACE-Code und dem Titel der entsprechenden Unterklasse auch ausführliche Erläuterungstexte, die den Inhalt dieser Unterklasse beschreiben

Das Unternehmen sollte die Einstufung anhand des aktuellen wirtschaftlichen Schwerpunkts des Unternehmens prüfen

Wenn die Einstufung korrekt ist, sollte die Mitteilung zusammen mit dem Bestätigungsblatt in allen Geschäftsunterlagen aufbewahrt werden

Die Richtigkeit der Zuordnung ist zu bestätigen und mittels elektronischer Nachricht (Benutzerkennung und Passwort befinden sich oben rechts im Begleitschreiben zur Einstufungsmitteilung) via Web direkt an die Statistik Austria zu übermitteln

Sollte der Zuordnungsvordruck jedoch nicht zutreffen oder aufgrund einer Änderung des wirtschaftlichen Schwerpunkts nicht mehr zutreffend sein, ist der beigefügte Bestätigungsbogen auszufüllen und innerhalb von vier Wochen nach Absendung der Meldung an die Statistik Austria zurückzusenden oder direkt per zuzusenden per elektronischer Nachricht im Internet (Benutzerkennung und Passwort befinden sich oben rechts im Begleitschreiben zur Einstufungsmitteilung)

Nach entsprechender Korrektur im Register erfolgt eine erneute Benachrichtigung mit der korrekten Zuordnung

Verwendung der Klassifizierungsmitteilung

Obwohl die ÖNACE 2008 eine Wirtschaftszweigsystematik für statistische Zwecke ist, wird in einigen Verwaltungsbereichen auf die klassifikative Zuordnung eines Unternehmens verwiesen (z

B

Einkommensteuererklärung, Bundesvergabegesetz, Ausländerbeschäftigungsgesetz, Gründungsförderungsgesetz, EMAS-Verordnung, Abfall Verwaltungsgesetz, verschiedene Zuschüsse usw.)

Diese Informationen werden auch verwendet, um die Anforderungen an die statistische Berichterstattung zu definieren

Wenn Ihr Unternehmen betroffen ist, dient diese Mitteilung dazu, die notwendigen Informationen bereitzustellen.

Die Rückmeldungen der Unternehmen geben der Statistik Austria die Möglichkeit, die Klassifikation im Firmenbuch zu aktualisieren

Dadurch wird die Datenbasis für statistische Auswertungen verbessert, was wiederum zu einer Qualitätssteigerung der Wirtschaftsstatistik führt

Für Rückmeldungen stehen folgende Möglichkeiten zur Verfügung:

Per E-Mail: [email protected]

Per Fax: +43 (1) 71128-7053

Telefonisch erreichen Sie Statistik Austria unter +43 (1) 71128-8686

Per Post: Mit dem Bestätigungsblatt, das Ihrem postalischen Einstufungsbescheid beiliegt

Über das Web: Bitte gehen Sie auf der Homepage der Statistik Austria unter Fragebögen – Unternehmen – ÖNACE 2008

Zum Einstieg – ZUM EINSTUFUNGSBEscheid – geben Sie bitte oben die Benutzerkennung und das Passwort ein, die Sie im Einstufungsbescheid finden, den Sie per Post erhalten haben rechts und wählen Sie dann erneut Klassifizierungshinweis

Über den Online-Zugang können sowohl der Hauptjob als auch allfällige Nebenjobs eingesehen und als pdf ausgedruckt werden

Weitere Informationen

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Unique Selling Point (USP) | USP einfach erklärt | inklusive Beispiel | Grundlagen des Marketing Update New

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 Update New  Unique Selling Point (USP) | USP einfach erklärt | inklusive Beispiel | Grundlagen des Marketing
Unique Selling Point (USP) | USP einfach erklärt | inklusive Beispiel | Grundlagen des Marketing New Update

Alleinstellungsmerkmal: USP richtig formulieren (Beispiele) Neueste

UAP (Unique Advertising Proposition): Der UAP hebt den USP mithilfe von Werbung hervor. Basisnutzen: Dies ist der grundsätzliche Nutzen, den ein Produkt oder eine Dienstleistung hat. So ist der Basisnutzen eines Coffeeshops, dort fertig gebrühten Kaffee zu erhalten.

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Ein Alleinstellungsmerkmal, oft auch USP genannt, hebt Ihr Unternehmen oder Produkt von allen anderen Wettbewerbern ab

Wir zeigen verschiedene Beispiele erfolgreicher USPs und wie Gründer ein eigenes sinnvolles Alleinstellungsmerkmal entwickeln können, das beim Online-Marketing hilft

1

Was ist ein Alleinstellungsmerkmal (USP)? Ein USP ist ein Alleinstellungsmerkmal, das das Unternehmen oder Produkt von der Konkurrenz abhebt

Wenn Sie sich selbstständig machen oder ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten, empfiehlt es sich, das Alleinstellungsmerkmal klar zu definieren

Alternative Begriffe oder Synonyme für das Alleinstellungsmerkmal sind Alleinstellungsmerkmal, Alleinstellungsmerkmal oder Verkaufsversprechen

Das Alleinstellungsmerkmal ist oft ein Zusatznutzen – ein Produkt ist einfacher zu handhaben als die Konkurrenz, der Akku hält länger, die Kamera hat mehr Megapixel etc

Der USP kann eine besonders hohe Qualität, ein günstiger Preis oder ein reibungsloser Service sein

Auch die Unternehmenskultur (Führungsstil, Diversity), Aspekte der Wertschöpfungskette oder die Zielgruppe können so speziell sein, dass sie für Kunden ein „Alleinstellungsmerkmal“ darstellen

Mit einer klaren Positionierung und einem starken USP lässt sich Marketing viel einfacher betreiben

So haben Unternehmen die Bedürfnisse der Zielgruppe im Blick und können diese besser erreichen

Was würde passieren, wenn ein Unternehmen kein Alleinstellungsmerkmal hätte? Besitzt ein Unternehmen kein Alleinstellungsmerkmal, wird es ihm schwer fallen, sich von der Konkurrenz abzuheben

Kunden können nicht sehr gut erkennen, warum sie hier kaufen sollten und nicht woanders

Je wettbewerbsintensiver ein Markt ist, desto klarer muss die Definition des USP sein ): Während der USP dem Zielmarkt sagt, dass Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden, sagt die UVP den Kunden, warum sie sich darum kümmern sollten

Während der USP dem Zielmarkt sagt, dass Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden, sagt die UVP den Kunden, warum sie sich darum kümmern sollte

UAP (Unique Advertising Proposition): Die UAP betont den USP durch Werbung

Die UAP betont den USP durch Werbung

Grundnutzen: Dies ist der Grundnutzen, den ein Produkt oder eine Dienstleistung hat

Die grundlegende Verwendung eines Cafés besteht also darin, dort fertig gebrühten Kaffee zu bekommen

Der Grundnutzen ist bei allen Angeboten einer Art gleich – z.B

Kaffee gibt es in jedem Café

Dies ist der grundlegende Nutzen, den ein Produkt oder eine Dienstleistung hat

Die grundlegende Verwendung eines Cafés besteht also darin, dort fertig gebrühten Kaffee zu bekommen

Der Grundnutzen ist bei allen Angeboten einer Art gleich – Kaffee gibt es zum Beispiel in jedem Café

Zusatznutzen: Neben dem Grundnutzen kann ein Produkt oder eine Dienstleistung einen Zusatznutzen haben

Ein Café könnte den Kaffee zum Beispiel auch zu Ihnen nach Hause liefern

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Unique Selling Proposition: Was macht einen guten USP aus? Ein guter USP sollte drei Grundvoraussetzungen erfüllen: Zielgruppenorientiert: Die Bedürfnisse der Zielgruppe müssen erfüllt werden

Die Bedürfnisse der Zielgruppe müssen erfüllt werden

Sparsam: Der USP darf keine übermäßigen Mehrkosten verursachen

Dadurch wird verhindert, dass das Produkt unwirtschaftlich wird.

Der USP darf keine übermäßigen Mehrkosten verursachen

Dadurch wird verhindert, dass das Produkt unwirtschaftlich wird

Verteidigbar: Der USP muss sich gegenüber bestehenden Produkten der Konkurrenz durchsetzen können

Zudem sollte ein USP einzigartig, unverwechselbar und aussagekräftig sein

Das Alleinstellungsmerkmal sollte in einfacher Sprache formuliert werden, denn der Kunde muss den USP schnell erfassen und verstehen können

Daher ist es auch wichtig, dass ein Alleinstellungsmerkmal präzise und kurz formuliert wird

Ein Alleinstellungsmerkmal zu haben ist gut

Noch besser ist es jedoch, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung mehrere USPs hat

Ein niedriger Preis allein ist schon ein gutes Alleinstellungsmerkmal

Sobald jedoch ein billigerer Konkurrent auf den Markt kommt, gehört dieser Vorteil der Vergangenheit an

Um das Risiko für das eigene Unternehmen zu minimieren, sollten USPs auf mehreren Ebenen erarbeitet werden

Den USP finden Gründer in verschiedenen Bereichen: Kundenbedürfnisse – z.B

Zeitersparnis

– z.B

Zeitersparnis Unternehmerische Ziele – z.B

maximale Kundenzufriedenheit

– z.B

höchste Kundenzufriedenheit Lieferkette (Wertschöpfungskette) – z.B

ein besonders guter Produzent

– z.B

ein besonders guter Produzent Zielgruppen – z.B

Senioren

– z.B

Seniorenpreis – z.B

Frühbucherrabatt Welche Kundenbedürfnisse können Gründer als USP für das Unternehmen nutzen? Die Kundenbedürfnisse können sehr unterschiedlich und auch völlig widersprüchlich sein

Die einen wollen einen möglichst niedrigen Preis, die anderen sind bereit, für Qualität viel Geld zu zahlen

Wir haben uns die relevantesten Kundenbedürfnisse angesehen

Kundenbedürfnis Beschreibung Qualität Wenn das Produkt von hoher Qualität ist, kann dies ein USP sein

Damit ist Ihr Produkt besser als die Konkurrenz

Auch Anforderungen wie Haltbarkeit, Design und Technologie (zusätzliche/bessere Funktionen) fallen hier unter

Preis Der Preis kann ein wichtiger USP sein

Für eine bestimmte Zielgruppe kann ein günstiger Preis für das Produkt das entscheidende Alleinstellungsmerkmal sein

Ein hoher Preis hingegen ist nicht direkt ein USP

Es kann aber auch ein Signal für andere Alleinstellungsmerkmale sein, wie zum Beispiel gute Qualität

Beispiel Peloton: Dieses hochpreisige Spinningbike wurde in Kundenbefragungen günstiger angeboten, was zu einer geringeren Kaufbereitschaft der Kunden führte

Der niedrigere Preis wurde mit minderer Qualität gleichgesetzt

Service Ein zuverlässiger und freundlicher Service kann entscheidend sein, wenn man sich für die Produkte eines bestimmten Unternehmens entscheidet

Nachhaltigkeit In Zeiten von Bio- und Öko-Zertifikaten setzen viele Unternehmen auf faire Herstellungsbedingungen und nachhaltiges Wirtschaften

Bestes Beispiel sind die zahlreichen nachhaltigen Onlineshops oder auch Unverpackt-Läden, die ein komplett verpackungsfreies Einkaufen ermöglichen

Gutes tun Wird für jeden Einkauf ein Baum gepflanzt? Ab einem bestimmten Einkaufswert geht eine Spende an eine gemeinnützige Organisation? Unternehmen sind kreativ geworden, wenn es um Kaufanreize geht

Viele Verbraucher wollen shoppen, aber gleichzeitig etwas Gutes für soziale oder ökologische Projekte tun

Zeitersparnis/Komfort Bei kurzen Warte- und Lieferzeiten entscheiden sich Kunden oft für dieses Produkt

Ein gutes Beispiel dafür ist Zalando, wo verschiedenste Kleidungsstücke kostenlos geliefert und retourniert werden können

Individualität Gründer können die individuelle Personalisierung von Produkten (Sonderanfertigungen, Farbwahl, Gravur etc.) perfekt als USP nutzen

Auch Limited Editions fallen in diese Kategorie

Optimierung (Gesundheit, Leistungsfähigkeit) Das Streben nach Verbesserung wird in unserer Gesellschaft immer wichtiger

Sei es in puncto Gesundheit (weniger Schmerzen, ausgewogenere Ernährung, mehr Vitamine, vegan / vegetarisch) oder in Sachen Performance (produktiver sein, mehr Reichweite auf Social Media)

Ein besonders gesundes Produkt kann eine starke Kauflust auslösen

Ökosystem (Vertrauen) Kommen mehrere Angebote aus einer Hand, spricht man von einem Ökosystem

Bestes Beispiel: Amazon Prime, mit dem Nutzer mehrere Lebensbereiche (Filme/Musik) über einen Anbieter abwickeln können

Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist Teil des Kaufanreizes

Ein weiterer markanter USP ist das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen

Dieses Vertrauen überträgt sich auf seine Produkte und Dienstleistungen

Unternehmensziele als USP Die Unternehmensziele können auch als Alleinstellungsmerkmal genutzt werden: Der höchste durchschnittliche Warenkorb / Kunde

Die glücklichsten Kunden

Eine einzigartige Unternehmenskommunikation

Die größte Verkaufsfläche

Die größte Community in den sozialen Medien

Der schnellste Supply-Chain-Service oder das Kerngeschäft als USP Haben Sie alles aus einer Hand? Oder gibt es einen besonders nennenswerten Hersteller? Ein Alleinstellungsmerkmal kann sich auch aus der Lieferkette ergeben: Recycelte Materialien

Zustellung am nächsten Werktag Die Kernaktivitäten des Unternehmens können auch als Teil der Lieferkette ein Alleinstellungsmerkmal darstellen

Das muss im USP sein, wenn die Tätigkeiten in besonderer Weise ausgeführt werden: Ein Restaurant, das die Pizza im Steinofen backt

Ein Schreiner, der sehr traditionell arbeitet

Zielgruppen als Alleinstellungsmerkmal Die eigene Zielgruppe oder Marktnische eignet sich perfekt als USP: Catering speziell für Halal-Produkte

Reisebüro für Wallfahrtsorte

Lokal für Singles

4

Wie entwickle ich ein USP (Unique Selling Proposition)? Bevor ein USP entwickelt werden kann, müssen Gründer zunächst ihr Angebot und dessen Positionierung möglichst genau eingrenzen

Was zeichnet das Angebot aus und an wen richtet es sich? Welches Problem löst Ihr Produkt? Der nächste Schritt ist die Wettbewerbsanalyse

Hier analysieren Gründer die Produkte oder Dienstleistungen der Konkurrenz

Es kann hilfreich sein, sie einfach auszuprobieren

Auf diese Weise können eventuelle Schwächen oder Stärken entdeckt werden

Welche Eigenschaften haben die Produkte oder Dienstleistungen der Wettbewerber? Wie unterscheiden sich diese Angebote von Ihren eigenen? Gründer listen nun alle Leistungen auf, die ihr eigenes Angebot erfüllt

Diese Liste muss immer weiter reduziert werden, bis die Leistungen bestehen bleiben, die das eigene Produkt klar vom Wettbewerb abgrenzen

Wenn diese Leistungen einzigartig, unverwechselbar und aussagekräftig sind, ist das Alleinstellungsmerkmal gefunden! Wie formuliere ich mein Alleinstellungsmerkmal? Damit der USP für den Kunden leicht verständlich und einprägsam ist, sollte er..

Mit den Worten der Kunden formuliert werden

So kompakt und prägnant wie möglich

Seien Sie spezifisch und präzise

Wichtig: Sie sollten nicht beschreiben, was Sie anbieten, sondern was die Zielgruppe davon hat

Zum Beispiel „ausgewogenes, frisches und abwechslungsreiches Essen, das gesund hält“ statt „veganes Catering“

USP eines Produkts vs

einer Dienstleistung Es kann Unterschiede zwischen den USPs eines Produkts und denen einer Dienstleistung geben

Im Gegensatz zu einem physischen Produkt haben Dienstleistungen einige Möglichkeiten, den USP zu definieren

Beispielsweise darf sich eine Dienstleistung nicht über dem Material abheben

Grenzen eines Alleinstellungsmerkmals Beim Markteintritt ist ein starkes Alleinstellungsmerkmal äußerst wertvoll

Allerdings kann es passieren, dass die Konkurrenz nach und nach aufholt und eventuell den eigenen USP günstiger anbietet

Hier gilt es schnell zu handeln

Der USP sollte angepasst oder verfeinert oder um zusätzliche Komponenten ergänzt werden

In manchen Fällen kann es auch notwendig sein, das Alleinstellungsmerkmal komplett neu zu definieren

Wie hilft mir der USP (Unique Selling Proposition) im Online-Marketing? Selbst ein großes Marketingbudget (insbesondere online) hat wenig Wirkung, wenn kein starker USP vorhanden ist

Dies liegt an der Masse an Produkten und Dienstleistungen

Im Handel kauft man eher ein Produkt, um es auszuprobieren – auch ohne den USP zu kennen

Diesen Vorteil gibt es online nicht

Ein starker USP muss den Kunden davon überzeugen, sich das Produkt genauer anzusehen.

5

Was sind Beispiele für erfolgreiche USPs? Bei der Identifizierung Ihres Alleinstellungsmerkmals kann es hilfreich sein, sich von erfolgreichen USPs inspirieren zu lassen

Unternehmen USP Adidas Leidenschaft für Sport; Personalisierung von Schuhen Apple Unique Designs; intuitive, benutzerfreundliche Geräte Amazon Customer first; Amazon will ihm das Leben leichter machen Facebook Einfacher Kontakt zu Freunden & Bekannten Fielmann-Brille kostenlos Google Google verbindet den Suchenden und die Inhalte besser als jede andere Suchmaschine Ikea Niedrige Preise, flach verpackte Möbel (einfach zu transportieren, gut für die Umwelt ), die einfach einzurichten sind Lego Vielseitige kreativitätsfördernde Spielzeuge für Kinder und Erwachsene Microsoft Die weltbeste Bürosoftware (Büroprodukte) Red Bull Europas erster Energy-Drink-Hersteller; belebt Körper und Geist

6

Fazit: Warum ist ein Alleinstellungsmerkmal ein Vorteil? Ein Alleinstellungsmerkmal ist das A und O für die Geschäftsidee

Mit einem aussagekräftigen USP ist es einfacher, Banken und andere Geldgeber von der eigenen Idee zu überzeugen

Auch im Geschäftsalltag fällt es leichter, sich mit einem unverwechselbaren Alleinstellungsmerkmal von der Konkurrenz abzuheben

Stehen zwei Produkte zur Auswahl, entscheidet sich der Kunde in den meisten Fällen für das mit dem starken USP

Das Business Model Canvas bietet Hilfestellung bei der Entwicklung des Alleinstellungsmerkmals

Im Vorfeld des Businessplans werden alle relevanten Aspekte der Geschäftsidee geprüft

So kristallisieren Sie schnell Ihren eigenen USP heraus

Business Model Canvas: Leitfaden und Werkzeug

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Produktpolitik • Definition – Gabler Wirtschaftslexikon Aktualisiert

1. Begriff: umfasst alle Entscheidungen, die sich auf die Gestaltung des Angebotes (Produkte und Dientstleistungen) eines Unternehmens beziehen. Produktpolitik ist eines der marketingpolitischen Instrumente innerhalb des Marketing-Mix. Den Kern der Aktivitäten bildet das Produkt selbst, welches entwickelt, am Markt eingeführt, gepflegt und bei Bedarf …

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Begriff: umfasst alle Entscheidungen, die die Gestaltung des Angebots (Produkte und Dienstleistungen) eines Unternehmens betreffen

Produktpolitik ist eines der marketingpolitischen Instrumente im Marketing-Mix

Kern der Aktivitäten ist das Produkt selbst, das entwickelt, auf den Markt gebracht, gewartet und gegebenenfalls modifiziert oder abgeschafft werden muss

Darüber hinaus spielen Entscheidungen über begleitende Dienstleistungen, Verpackungsdesign und Branding eine Rolle

2

Aufgaben: Die Aufgaben der Produktpolitik gliedern sich in drei zentrale Bereiche: a) Produktentwicklung und -einführung, bei der es darum geht, neue Produkte zu entwickeln und erfolgreich am Markt einzuführen

b) Produktpflege und

c) Produkteliminierung

3

Instrumente: Das Instrumentarium der Produktpolitik umfasst mehrere Teilbereiche: a) Produktqualität umfasst die Konzeption und Entscheidung über funktionale Produkteigenschaften

b) Produktmerkmale umfassen die ästhetische Gestaltung des Produkts durch die Verpackung und Gestaltung

c) Kennzeichnung bezieht sich auf die Benennung und Kennzeichnung des Produktes

d) Programm- und Sortimentsentscheidungen beinhalten Entscheidungen über die Gestaltung von Produktlinien

e) Service und Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Produkt.

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