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Marketing de Conteúdo: o que é, benefícios e como fazer? New

7.4.2020 · Marketing de Conteúdo é uma estratégia de Marketing focada em engajar seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo relevante e valioso. Você atrai, envolve e gera valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e, assim, gerar mais negócios.

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Que o Marketing Digital deixou de ser uma tendência de mercado para se tornar um investimento indispensável na maioria das empresas você já sabe, certo? Quem quer Continuear relevant para seus clientes na atualidade, precisa ter visibilidade online.

Por isso, o ponto hoje não é mais a necessidade de estar na internet, mas como se colocar nela para ganhar a atenção do público e se destacar em meio à concorrência , que já está lá.

Você precisa adotar as melhores e mais modernas estratégias de aquisição de clientes, como o Marketing de Conteúdo, que é usado e Recommended pelos maiores especialistas do mundo.

Se você ainda não sabe o que é Marketing de Conteúdo ou não domina essa estratégia por completo, preparamos esse guia definitivo para que você aprenda tudo o que precisa saber para se tornar um especialista nesta metodologia também.

O que é Marketing de Conteúdo

Marketing de Conteúdo é uma estratégia de Marketing focada em engajar seu public-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo relevante e valioso

Você atrai, envolve e gera valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e, assim, gerar mais negócios.

Bom, essa é a definição que usamos aqui na Rock Content

Inclusive é a defined que presentamos a nossos clientes para explicar o conceito.

Mas, para deixar ainda mais claro na sua mente, vou destrinchá-lo e explicá-lo em detalhes agora:

„Marketing de Conteúdo é uma estratégia focada em engagajar com seu public-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes…“

Primeiro, você precisa entender que foi-se aquele tempo em que éramos obrigados a assistir passiveamente aos comerciais de TV

Hoje, o público possui mais poder do que nunca para escolher o conteúdo que quer consumir e como responder a ele.

Ao mesmo tempo, você tem o poder eo conhecimento para produzir exatamente o conteúdo que o seu público deseja.

„…através da criação de conteúdo relevante e valioso…“

Profissionais tradicionais têm dificuldade em parar de falar de seus produtos e focar no desejo do público, que é um conteúdo realmente útil para ele.

O bom conteúdo não é focado em vender, mas em trazer algum benefício para quem o lê, como resolver um problema, erkläre uma dúvida ou ensinar algo

A venda é apenas uma consequência desse processo.

„…atrai, envolve e gera valor para as pessoas…“

O conteúdo que você cria não é apenas útil, mas passa a mensagem certa ao publico certo no momento que ele mais precisa! Você supera as Expectativas provendo um conteúdo tão incrível que seu público vai querer compartilhá-lo com outras pessoas.

„…de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e assim gerar mais negócios.“ Es ist ein parte mais legal! Como você ajudou seu publico no momento em que ele precisava, o publico passa a ter uma visão positiva sobre a sua marca

E as pessoas são mais propensas a fazer negócios com marcas que conhecem e gostam do que com marcas desconhecidas.

Estratégia de Marketing de Conteúdo

A estratégia de Marketing de Conteúdo tem como objetivo levantar e documentar todos os pontos necessários antes de colocar a mão na massa.

Basicamente, ela é dividida em cinco etapas:

planejamento : nesta primeira etapa, o plano deve deixar claro quais são as pessoas responsáveis ​​​​pelas tarefas e como elas atingirão as metas;

: nesta primeira etapa, o plano deve deixar claro quais são as pessoas responsáveis ​​​​pelas tarefas e como elas atingirão as metas; elaboração da persona : a partir do momento em que você desenvolve a persona, a criação dos conteúdos passa a fazer sentido uma vez que você sabe a quem direcioná-los;

: a partir do momento em que você desenvolve a persona, a criação dos conteúdos passa a fazer sentido uma vez que você sabe a quem direcioná-los; Criação de conteúdo: os conteúdos podem ser feitos em diverses formatos, desde que sejam pertinentes ao seu public (zum Beispiel: Blog-Beiträge, E-Book, E-Mail, Video usw.);

: os conteúdos podem ser feitos em diverses formats, desde que sejam pertinentes ao seu public (zum Beispiel: Blog-Beiträge, E-Book, E-Mail, Video usw.); distribuição: além de produzir os conteúdos, é necessário promovê-los nos canais em que a persona se encontra como redes sociais e listenas de email;

: além de produzir os conteúdos, é necessário promovê-los nos canais em que a persona se encontra como redes sociais e listas de email; mensuração de resultados: para ter certeza de que as ações estão funcionando, é preciso analalisar os resultados referentes ao tráfego, interações sociais, networking e SEO

Bem, já sabemos que o objetivo final do marketing é esse: semper trazer resultados positivos para a empresa! E espero ter deixado bem claro que, com o Marketing de Conteúdo, esse objetivo pode ser alcançado.

Como? Vou erklärt melhor agora.

Faça o download of theste post insert seu e-mail abaixo Não se preocupe, não fazemos spam.

Eine Methode Inbound O Inbound Marketing ist eine Hauptstrategie von Marketing Digital da atualidade

E, dentro dele, está o Marketing de Conteúdo

Neste topico vamos mostrar como os princípios do Inbound fazem toda a differença na estratégia de conteúdo

O Inbound Marketing ist seit jeher eine Hauptstrategie des digitalen Marketings

E, dentro dele, está o Marketing de Conteúdo

Dasselbe gilt für Inbound-Marketing-Prinzipien, wenn es um Unterschiede zwischen Marketing-Conteúdo geht.

Für die Vorteile und den Import von Marketing-Conteúdo, ist es eine grundlegende Absicht, wenn es sich um eine Inbound-Methodologie handelt.

Inbound-Marketing ist eine Marketing-Strategie que busque captar o interest das pessoas de forma não invasiva ou interruptiva.

Ao contrario das propagandas agressivas que jogam anúncios na cara das pessoas quando elas não estão preparadas, seu objetivo é atrair o público sutilmente.

Você deixa que ele venha até sua empresa no tempo dele e dê permissão para que você passe a sua mensagem

Por isso o Inbound também é chamado de marketing de atração.

Para conseguir fazer isso, o Inbound se baseia em quatro pilares:

Atrair : por meio de conteúdo relevante, o inbound atrai visitantes interessados ​​​​no negócio;

: por meio de conteúdo relevante, o inbound atrai visitantes interessados ​​​​no negócio; Konverter: aqui, o intuito é transformar visitantes em leads, aproximando-os mais do seu negócio e transformando-os em potenciais vendas;

aqui, o intuito é transformar visitantes em leads, aproximando-os mais do seu negócio e transformando-os em potenciais vendas; Vendor: seu lead está interessado no produto ou serviço que sua empresa oferece? Este é o momento de mostrar que sua solução é a melhor e fechar a venda;

seu Lead está interessado no produto ou serviço que sua empresa oferece? Este é o momento de mostrar que sua solução é a melhor e fechar a venda; Encantar: a relação entre sua empresa e seu cliente não termina após a compra

O Inbound prega um relacionamento duradouro, em que você ofereça todo o suporte necessário, além de encantar o cliente com materiais interest e um atendimento compatiblee.

Basicamente, o que você precisa saber é que fazer Marketing de Conteúdo é seguir a metodologia Inbound.

Ou seja, é atrair seu publico de forma a ganhar sua confiança e conquistar seguidores fiéis para sua marca

Mas existem different outros do Marketing de Conteúdo para seu negócio, como eu you explicar agora.

Temos are guia específico sobre Inbound Marketing que você pode baixar aqui.

Benefits do Marketing de Conteúdo Wieso Marketing de Conteúdo? Neste topico vamos mostrar as principais vantagens da estratégia para sua empresa atingir os objetivos de negócio

Für que usar Marketing de Conteúdo? Neste topico vamos mostrar as principais vantagens da estratégia para sua empresa atingir os objetivos de negócio.

Para você ter uma ideia da importância do Marketing de Conteúdo, 73% das empresas brasileiras já adotam essa metodologia na sua estratégia de aquisição de clientes e 61,8% das que ainda não utilizam pretendem adotá-la em breve.

Esses são dados da Herausgegeben im Jahr 2018 als Content Trends, eine wichtige Aufgabe als Marketing de Conteúdo do país

Você pode baixar o relatório completo da pesquisa aqui.

Como os números mostram, a maioria absoluta das empresas do Brasil já viu os benefícios dessa metodologia.

Mas por que essas empresas estão apostando nisso?

Bom, as razões são várias e muito interessant para o seu negócio! Além de gerar valor para sua persona, o Marketing de Conteúdo:

Aumenta o tráfego do seu-Website

De acordo com a Content Trends 2018, 86.7% the pesoas utiliza o Google para se informar

Ou seja, o seu site é a porta de entrada principal para novos clientes eo Google é o caminho até ele.

Produzir conteúdo relevante é a melhor forma de colocar seu site na primeira página do Google, onde ele semper será encontrado pelo seu público, e deixar essa porta convidativa para que ele entre.

Prova disso é que as empresas que utilizam Marketing de Conteúdo tem, em media, 2.2 vezes mais visitas em serious sites

E, se você produz mais de 13 conteúdos por mês, esse número sobe para 4,2 vezes!

Bekanntheit der Marke Gera

A produção de conteúdo contribui para que mais pessoas reconheçam sua marca e conheçam os produtos e/ou serviços que sua empresa oferece.

Como já expliquei, as pessoas possuem maior propensão a comprar marcas que lhes são familiares e que lhes agradam.

Um leitor assíduo de seu blog, por example, vai favorir a sua mark quando precisar comprar um produto ou serviço

Afinal de contas, ele já te conhece e você o ajudou diversas vezes com seu conteúdo.

Aumenta o engajamento com a marca

Enquanto o brand awareness aumenta a quantidade de pessoas que conhecem e possuem uma percepção positiva de sua marca, o engajamento busca construir um relacionamento próximo e constante com uma audiência mais seletiva.

Produzindo conteúdo de qualidade, você aumenta as interações das spessoca.com crando esse engajamento.

O resultado disso são evangelizadores que a recomendam e até adefem.

Educa o mercado

Muitas vezes, seu public-alvo não entende bem o mercado em que você está inserido, para que servem os produtos oferecidos pela sua empresa etc.

Nesse caso, não desista! Produza conteúdo que responde às dúvidas dos clientes e os ensina tudo que precisam saber para tomar a decisão de compra por si mesmos.

Se o seu conteúdo for realmente de qualidade, você vai quebrar objeções e aumentar a satisfação dos clientes, pois à compra com consciência total do seu produto e como utilizá-lo.

Gera vendas

Aposto que você está pensando: mas Peçanha, toda empresa não quer gerar vendas?

Claro, que sim! No entanto, nem semper esse é o objetivo final do processo de Marketing de Conteúdo.

Aumentar o número de vendas, nesse caso, significa focar sua produção de conteúdo para guiar os leads por todo o processo de compra e prepará-los para a tomada de decisão.

Mass esses são apenas alguns exemplos de objetivos

O importante é que você identifique o seu para direcionar seu planejamento de forma correta.

Impulsiona a geração de leads

Ok, você já tem visitantes no seu site

Mas sem informações sobre eles, você não conseguirá enviar o conteúdo certo para transformá-los em oportunidades e colocá-los em contact com um vendedor.

É por isso que gerarleads é o objectivo principal de 64.7% das empresas brasileiras! E algumas delas já estão conseguindo 3,2 vezes mais lead fazendo Marketing de Conteúdo.

E o melhor: com uma estratégia sólida, que continuará trazendo resultados a longo prazo, gerando tráfego e lead mesmo que você não produza conteúdo regularmente.

Aumenta o Lebenswert

Lifetime Value (LTV) é o valor total que um cliente gasta em sua empresa como todo

Zum Beispiel: Diese Kunden haben zwei Medien, die ein Produkt von 50,00 R$ oder einen LTV von 100,00 R$ haben.

Todo dono de empresa sabe que é mais barato vender de novo para um cliente atual do que trazer um novo cliente

Então, usar uma estratégia de conteúdo com esse objetivo é uma boa jogada porque mantém o cliente engajado com a sua empresa.

Você pode usar vários tipos de conteúdos no pós-venda, como newsletters exclusivas para clientes, para oferecer novos produtos ou descontos em sua loja.

Reduz o Custo de Aquisição de Clientes

O CAC, Custo de Aquisição de Clientes, é uma métrica que aponta o valor que você investe nas áreas de Marketing e Vendas para conseguir um novo cliente.

Se conquistar um novo cliente é barato, a receita gerada por ele cobre as despesas criadas até ali e ainda da lucro

Por isso, o objetivo de qualquer empresa é que seu CAC seja o mais baixo possível.

Mas por que eu estou explicando isso? Porque a maioria das empresas ainda mantém um grande time commercial focado em prospecção e injeta dinheiro em midias pagas para conseguir novos clientes.

Essas ações dão resultado sim, mas também resultam em um CAC alto

Até porque pessoal e propaganda não são baratos, concorda?

Com uma estratégia de Marketing de Conteúdo você reduz o CAC fornecendo materiais que acabam com as dúvidas dos clientes na hora da compra e munindo seu time de vendas com ebooks, webinars e outros conteúdos que podem diminuir o processo de vendas.

Você ainda pode utilizar o Marketing de Conteúdo para treinar sua equipe de Vendas, melhorar a conversão das suas leads, construir autoridade no mercado etc., so para citar alguns benefícios.

Mas é claro que, antes de colher os benefícios, você precisará de uma estratégia bem definida.

Plano da estratégia de conteúdo

Um die Aspekte zu tun, die vernachlässigt werden, weil Marketing de Conteúdo é que ele deve se basear em uma estratégia organizada e estruturada para gerar resultados ist

Entenda agora o que é necessário para uma estratégia de sucesso.

Colocar um blog corporativo no ar e escrever um post quando der na telha não é Marketing de Conteúdo! Longe disso, na verdade.

Marketing de Conteúdo, em geral, é um trabalho em três etapas: planejamento, execução e mensuração

E é isso que eu vou te ensinar a fazer agora.

Planejamento da estratégia de conteúdo

Marketing de Conteúdo vai muito além de escrever

Gut verdade, essa é a menor parte

Antes é necessário definiert objetivos, estratégias a utilizar e quais metricas available

Entenda as fazer um planejamento constante para obter bons resultsados!

O planejamento é tudo aquilo que vem antes de começar a criar conteúdo de fato: a escolha de temas, de linguagem, de palavras-chave.

É o momento em que você deixa claro os resultados que deseja obter com a sua estratégia de Marketing de Conteúdo, o caminho que vai traçar para chegar lá e como mensurará o seu progresso.

Produzir conteúdo sem planejamento é como fazer uma viagem de carro sem um GPS — você pode até se divertir no caminho (principalmente set tiver um carrão), mas provavelmente acabará perdido no meio do nada com um pneu furado.

É por isso que, na etapa de planejamento, nós definimos todos os passos da estratégia de Marketing de Conteúdo da empresa, começando pela persona.

Definição de objetivo e KPIs

Um objetivo claro ajuda seu time a perceber quais métricas devem ser acompanhadas e quais ações devem ser tomadas para melhorar os resultados

Toda estratégia deve perseguir um objetivo que traga benefícios reais para o negócio!

Listei acima alguns dos benefícios do Marketing de Conteúdo para sua empresa e que podem ser utilizados como objectivos:

Bekanntheit der Marke Gerar

Aumentar o engajamento com a marca;

Educar o Mercado;

Gerar vendas;

Diminuir o custo por venda;

Aumentar oder lebenslanger Wert

Esses exemplos englobam boa parte dos casos que vemos no dia a dia

Então avalie quais resultados você precisa atingir no momento atual do seu negócio e qual objetivo te ajudará a chegar lá mais rápido.

Objetivo definido, o próximo passo no planejamento da sua estratégia de Marketing de Conteúdo é definer seus KPIs, os indicadores-chave de Leistung.

É essencial que essa definição seja bem-feita porque existem dois tipos de pessoas que não sabem se suas campanhas estão performando bem: as que não acompanham métricas o suficiente e as que olham para métricas demais

E as duas geram o mesmo tipo de problema!

No primeiro caso, se você não está medindo nenhum resultado, está andando às cegas, sem saber se o caminho que está seguindo é o correto.

No segundo caso, acompanhar toda e qualquer metrica disponível é possuir uma quantidade huge de dados, mas nenhuma relevante Informationen.

O conceito de KPIs as as metricas mays importantes para determinar or successo de sua estratégia.

Ser importante: na hora de escolher as metricas que serão usadas como KPI, é entscheidend que elas posuam impacto no alcance do objectivo

Escolher uma métrica de „vaidade“ ou só porque possui uma performance melhor nela é perigoso;

na hora de escolher as metricas que serão usadas como KPI, é entscheidend que elas posuam impacto no alcance do objectivo

Escolher uma métrica de „vaidade“ ou só porque possui uma performance melhor nela é perigoso; Ser simples de entender: um KPI não pode ser um índice extremamente complicado

Ele deve ter facil entendimento para que possa ser compartilhado de maneira clara com todo o time;

um KPI não pode ser um índice extremamente complicado

Ele deve ter facil entendimento para que possa ser compartilhado de maneira clara com todo o time; Ser facilmente mensurável: para que possa ser colocado em contexto e associado a um objetivo, é necessário ser mensurado de forma simples

Zu KPI de número de assinantes de e-mail, por example, é facilmente medido e atrelado a uma meta de 10% de crescimento ao mês;

para que possa ser colocado em contexto e associado a um objetivo, é necessário ser mensurado de forma simples

Zum KPI der E-Mail-Anzahl, zum Beispiel, é facilmente medido e atrelado a uma meta de 10% de crescimento ao mês; Ser capaz de levar à ação positiva: esse é o ponto mais importante

Sehen Sie eine Analyse dieser KPIs não trouxer attitudes para melhorar a posição da empresa em relação a seus objetivos, você escolheu os KPIs errados.

Definir os KPIs é o próximo passo após a escolha de objetivos, porque elees estão diretamente relacionados

Ein seguir, vamos mostrar um objetivo e quais KPIs podem ser observados para acompanhar o sucesso:

Markenbekanntheit : curtidas kein Facebook, seguidores kein Twitter, visualizações de vídeos kein YouTube, visitas keine Website;

: curtidas no Facebook, seguidores no Twitter, visualizações de vídeos no YouTube, visitas no site; Engajamento com a mark: compartilhamento em redes sociais, número de páginas visitadas no site, baixa taxa de rejeição, comments on postagens;

: compartilhamento em redes sociais, número de páginas visitadas no site, baixa taxa de rejeição, comments em postagens; Educação do mercado: número de páginas visitadas no site, Abonnenten em sua Newsletter e assinantes do feed RSS;

: número de páginas visitadas no site, Abonnenten em sua Newsletter e assinantes do feed RSS; Geração de Leads: Conversões em Landing Pages, Crescimento da Base de Contacts;

: Conversões em Landing Pages, Crescimento da Base de Contacts; Geração de vendas : número de vendas, vendas/leads;

: número de vendas, vendas/ führt; Custo por venda: tempo gasto para efetuar uma venda, número de vendas, CAC (custo de aquisição de cliente);

: Tempo gasto para efetuar uma venda, número de vendas, CAC (custo de aquisição de cliente); Lifetime-value: tempo de contrato de cada cliente.

E assim por diante.

Então olhe para seu objetivo e reflita: quais métricas vão me mostrar que eu estou no caminho certo para cumprir meu objetivo, send as únicas métricas que não posso deixar de Monitorar?

Definition von Personas

Um die pilares do Marketing de Conteúdo é que você não quer atrair qualquer pessoa para seu site zu tun

Você quer a pessoa certa, aquela que realmente tem perfil para se tornar cliente.

É por isso que todo planejamento deve ser fundamentado no conhecimento sobre a sua persona, buscando ajudá-la em todas as suas dores e conduzi-la pelo funil de vendas.

O conceito de persona é totalmente diferente do de público-alvo

Enquanto o public-alvo é baseado na descrição de um grupo demográfico que você procura atingir, a persona é uma descrição semi-fictícia do seu cliente ideal.

Semi-fictícia porque o processo de criação de personas passa por entrevistas aprofundadas com seus melhores clientes , na tentativa de identificar traços comuns entre eles e que devem se repetir nos futuros clientes.

Vou dar um exemplo para deixar mais claro, ok?

Vamos supor que o public-alvo de uma determinada marca de xampu pode ser descrito como mulheres zwischen 20 und 30 anos, que trabalham e estudam e não tem tempo para ir ao salão de beleza cuidar do cabelo.

Mas essas informações não dizem muito sobre as Preferredências das clientes, como elas pensam ou agem.

Então essa marca entrevistou algumas de suas clientes mais fiéis e traçou um perfil composto pelas características que melhor descrevem sua cliente ideal.

O resultado disso é a persona Joana, uma jovem universitária de 25 anos que trabalha meio expediente como professora insbesondere, gosta de sair aos finais de semana para dançar, preza pela saude do seu bolso buscando economomizar semper e lê blogs de beleza à procura de dicas práticas que possa replicar sozinha.

Como a persona é mais detalhada , ela te permissione ações mais certeiras, como produzir um conteúdo perfeito para ajudar mulheres como a Joana.

Além disso, conhecer sua persona é fundamental para mapear a jornada de compra do seu c liente ideal, o passo a passo que ele segue do momento em que encontra você até a hora em que toma a decisão de realmente comprar.

Se você ainda não tem sua persona documentada, empfehle que faça o download deste ebook e comece agora mesmo:

E é claro que você pode produzir conteúdo que faça sua persona passar mais rápido de um passo para o outro

Falarei sobre isso agora.

Funil de Vendas e Conteúdo: como encaixar na sua estratégia

O funil de vendas já é usado há muito tempo pelos profissionais de marketing porque é uma maneira simples de illustrar o processo de vendas, do primeiro contato com o público até o momento em que a venda é efetivada.

Assim como um funil é capaz de receber muito volume no topo mas, no fim, deixa passar pouca matéria; o funil de vendas demonstra que, das muitas pessoas que chegam a você, apenas uma packeta passará por todo o processo e chegará de fato a se tornar cliente.

Essa representação é extremamente importante para classificar em que ponto da conversão um possível cliente se encontra e quais esforços são necessários para levá-lo para a próxima etapa até que ele chegue à decisão de compra.

Tradicionalmente, boa parte do processo de vendas é feito pelo time comercial

No entanto, podemos usar o Marketing de Conteúdo para tornar esse processo ainda mais eficiente hoje em dia, encurtando o ciclo de vendas!

Also die Basen machen Marketing de Conteúdo é gerar conteúdo relevant que seu publico interest, promote interações e engajamento com sua marca, certo? Mas, trabalhar com Marketing de Conteúdo é, essentialmente, um trabalho estratégico.

Logo, se queremos usar o conteúdo para otimizar o processo de vendas, temos que pensar em conteúdos que ajudem no andamento de cada uma das etapas do funil.

Conteúdo para Topo macht Spaß

O topo do funil é a etapa do aprendizado e da descoberta.

O public aqui ainda não está buscando soluções para nenhum problema

Muitas das vezes, ele nem sabe que há um problema a ser resolvido e está apenas buscando se informar.

Por isso, o objetivo do topo do funil é atrair a atenção para a descoberta do problema e levar o público para dentro do processo de venda.

Leve em conta que o leitor ainda não possui um relacionamento com a sua marca e entende pouco do seu serviço

Por isso, seu conteúdo deve ter pouca ou nenhuma barreira de consumo e jamais deve ser publicitário.

Crie conteúdos interessant, que farão com que ele retorne ao seu blog com frequência e se familiarize com sua marca

Isso pode ajudar a trazer o visitante para dentro do funil, levando-o, futuramente, a fechar negócio com sua empresa.

Alguns conteúdo que podem ser produzidos para o topo do funil são posts de blog, videos, podcasts e ebooks informativos , als Führer vervollständigen sobre determinado assunto.

Conteúdo para meio do funil

O meio do funil é a etapa do reconhecimento e da Consideração.

As pessoas aqui já descobriram que possuem uma necessidade e estão procurando por maneiras de resolver seus problems

Por essa razão, já é possível criar uma barreira maior para o consumo do conteúdo, como um formulário com mais campos, que transformará um interessado em lead.

O conteúdo do meio do funil também é diferente do topo do funil

Posts de blog, conteúdos interativos e multimedia continuam sendo uma boa opção, mas devem ter um foco maior em soluções do que em informar.

Por serem uma ótima maneira de se conseguirleads qualificadas, ebooks e whitepapers that no meio do funil.

Webinare, além de ajudarem a sanar dúvidas dos leads, também são uma poderosa maneira de se posicionar como um grande expert na sua área de atuação, colocando sua solução entre as que o leitor está cogitando.

Conteúdo para fundo do funil

O fundo do funil é a etapa da decisão, onde a mágica acontece!

Nesse ponto, as pessoas já estão Considerando adquirir seu produto e procuram informações que irão ajudá-las a tomar essa decisão

Então, quanto mais contato e mais informação elas tiverem, maisconfiança terão em comprar da sua empresa.

Os materiais de fundo de funil devem ser abertamente focados na sua empresa ou produto.

Depoimentos e cases de clientes são bons exemplos de conteúdos para essa etapa, pois mostram como sua empresa já resolveu problemas semelhantes e pode fazer isso pelo novo cliente também.

Webinars focados no produto e demos de utilização, além de eliminar qualquer dúvida sobre o valor da solução, podem levar o provável cliente diretamente para a compra

Landing-Pages mit besonderen Angeboten mit Descontos, Tests zum Produkt, dentre outras, também podem ser o impulso final para a venda

Apostel!

Conteúdo para o pós-venda

O pós-venda é a etapa de retenção.

Um dos grandes erros de qualquer empresa é achar que os investimentos em Marketing terminam no momento em que a venda é efetuada.

Se você também pensa assim, saiba que Acquirer um novo cliente é muito mais caro do que fazer com que alguém que já tenha comprado com você – e, claro, tenha tido uma experiência positiva – volte a fazer negócios.

E o Marketing de Conteúdo pode ajudar muito para que esse relacionamento com o novo cliente dure

Afinal, sua empresa já possui várias informações sobre ele e pode oferecer conteúdo super personalizado, que o ajude a tirar maior beweist das Produkt comprado und löst das Problem schneller.

Vale apostar em blog posts, infográficos, webinars… Qualquer formato que gere valor para alguém que já adquiriu a solução eo mantenha satisfeito com a compra!

Canais

Agora que você já tem uma persona bem estruturada e um funil de vendas traçado, é hora de escolher em quais canais de aquisição de clientes investir

Ou seja, onde você vai distribuir seu conteúdo.

Aqui é importante ressaltar que um bom canal é aquele onde a sua persona está

Não adianta nada postar conteúdo no Twitter se a sua persona sequer conhece essa rede social, combinado?

Além disso, escolha apenas canais aos quais você poderá se dedicar de verdade

É Preferred não estar em um canal do que ter uma presença ruim, que só posta de vez em quando e nunca cria um relacionamento de fato.

Dito isso, vamos aos principais canais de aquisição que existem atualmente, suas vantagens e alguns dados:

bloggen

Segundo a Content Trends 2018, os posts in the blog são a segunda estratégia mais utilizada pelas empresas, com 70.5% de adesão

Ele perde apenas para as redes sociais, com 89,2% da Preferred.

Ele é geralmente o alicerce de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, porque oferece uma gama de possibilidades, tanto em tipos de conteúdo supportados como em opções para converter os leads e gerar mais oportunidades de negócio.

Mas o maior benefício do blog para uma estratégia é que todo tráfego que você consegue para o blog é seu

Você não fica sujeito a perder toda a sua audiência com um tráfego emprestado de outra plataforma, como acontece nas redes sociais.

Além disso, o simples ato de postar em blog impulsiona o tráfego do seu site

Prova disso é que empresas que publicam posts em blog recebem cerca de 3,7 vezes mais visitas por mes!

Redes Socialis

Hoje em dia é impossível pensar em uma estratégia de Marketing de Conteúdo que não inclua redes sociais

Isso porque os benefícios dessas plataformas são muitos — divulgação da marca, engajamento da audiência, geração de tráfego para o blog e de oportunidades para vendas etc.

Além disso, a procura por conteúdo nas redes sociais cresce a cada ano

Uma pesquisa da Hubspot Revelou que, Apenas zwischen 2014 und 2016, oder Consumo de conteúdo kein Facebook mehr als 57 %, kein Twitter, 25 %, und kein LinkedIn, 21 % nas redes sociais, de acordo com a Social Media Trends 2018.

Videos

O uso de vídeos em sua estratégia de Marketing de Conteúdo é uma iniciativa poderosa para aumentar a sua autoridade no mercado e educar seu publico e que deve crescer ainda mais nos próximos anos.

A previsão é que, em 2019, 80% do tráfego na Internet seja de vídeos, segundo relatório da Cisco.

Uma das grandes vantagens do conteúdo em vídeo é que ele é de fácil consumo em different tipos de dispositivos, como celulares, tablets etc

Além disso, esse formato possui uma alta percepção de valor por quem assiste, ao passo que é mais barato e facil de fazer do que parece.

Materiais ricos

Materiais ricos são peças como ebooks, templates e white papers, que posuem to conteúdo ainda more valide and informivo do que posts de blog.

Produzir materiais ricos é uma excelente maneira de mostrar sua empresa é autoridade em algum assunto

Afinal, você tem conhecimento o suficiente para falar sobre aquilo com profundidade e ainda educar o mercado.

Mas o maior valor desses materiais está na sua capacidade de gerar leads e aumentar sua base de contatos.

Pensa comigo: quanto maior o valor percebido por um conteúdo, maior a disposição do public para superar alguma barreira a fim de obtê-lo.

Essa barreira pode ser um formulário de cadastro, por example, que vai te ajudar a obter informações valiosas sobre as suas leads, como se ela já utiliza uma solução como a sua ou não

Pense nisso!

Email

Aqui semper é importante falar que não, o E-Mail-Marketing não morreu

Pelo contrario, embora seja desacreditado por muita gente, o email é um dos canais com maior ROI (retorno sobre o investimento) em uma estratégia de Marketing de Conteúdo.

Além disso, de acordo com o Radicati Group, o uso de email em todo o mundo atingirá 3 bilhões de usuários em 2020

Ou seja, o email não está nem perto de morrer.

Além disso, ele oferece vantagens muito boas, como a previsibilidade de alcance eo custo baixo, já que você precisa apenas de uma ferramenta e um analista para realizar os disparos e sabe exatamente quantas pessoas receberam, abriram e clicaram na sua mensagem.

Outros

Mass esses são apenas alguns canais que voce pode utilizar

Existem Empresas que Possuem Estratégias bem-sucedidas utilizando outros, como präsentierte keine SlideShare, Webinare und até mesmo formatos offline, como revistas ou jornais.

Então mantenha-se semper informiertedado sobre as novidades do mercado e saiba identificar quais novos canais podem realmente ajudar a ter bons resultados para não cair na armadilha da Síndrome do Objeto Brilhante.

So porque algo é novo e está chamando a atenção, não significa que, necessariamente, vai ser positiveo para a sua estratégia de conteúdo

Certifique-se de que sua persona está ativa, engajada e que você realmente é capaz de produzir conteúdo relevante para aquele canal.

A verdade é que, sem planejamento e dedicação, o investimento em qualquer canal sera um desperdício de dinheiro!

Execução e mensuração da estratégia Com o planejamento em mãos, é hora de realmente pôr a mão na massa! Entenda o que é necessário para colocar sua estratégia em prática

Com o planejamento em mãos, é hora de realmente pôr a mão na massa! Entenda o que é necessário para colocar sua estratégia em prática.

Execução da estratégia de conteúdo

Várias e várias vezes eu já vi planos de negócios espetaculares indo por água abaixo no momento em que vão ser executados.

Para evitar que isso ocorra, é fundamental não perder de vista o que foi definido na etapa de planejamento e manter a frequência de geração e distribuição de conteúdo.

Entenda também que sua execução deve estar aberta a pequenas mudanças de trajeto em direção ao objetivo final.

Isso pode parecer complicado agora, mas vou explicar passo a passo como conduzir sua estratégia começando pela produção do conteúdo.

Produç de conteúdo

Ein Produkt wird produziert oder coração de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, onde todo o seu planejamento toma forma!

Criar conteúdo de qualidade não é uma tarefa facil e exige investimento de tempo, dedicação e trabalho

Mas, seguindo algumas recomendações, esse processo pode se tornar muito menos trabalhoso.

Alguns dos fatores que devem ser levados em Consideração são:

Escolha de Palavras-chave

Palavras-chave são termos ou frases que as pessoas utilizam ao realizar uma busca na internet

Elas são a principal peça na hora de fazer SEO (Search Engine Optimization), a otimização de seu conteúdo para aparecer bem rankeado nos mecanismos de busca.

A idea é que você descubra palavras-chave relevant para o seu negócio e invista sua produção nessa temática.

Mas lembre-se: seu texto é direcionado a um público e não a um motor de buscas

Nunca arapalhe a experience do usuário em favor do Google.

Tamanho e format do conteúdo

O tamanho e formato de um conteúdo devem variar de site para site

Afinal, o mais importante é entregar valor para o leitor.

Mas existem algumas dicas que podem ajudar a orientar a sua produção, como evitar textos desnecessariamente longos e complicados ou curtos demais e vazios de informação.

Um bom tamanho para começar é 500 palavras , suficiente para responder às dúvidas da persona e longo o bastante para ser beneficiado pelo Google, que tende a favoriteecer textos mais completes.

Além disso, é importante variar no formato para manter sua audiência engajada

Bietet Infografiken, Podcasts und neue Formate für Experimente, um diese Inhalte zu verbessern oder zu ändern

Apostel!

Auslöschbarkeit

Trabalhar a escaneabilidade é formatar seu texto para que ele fique atrativo ao olhar.

Antes de ler um conteúdo, todas as pessoas „passam o olho“ por ele para ver do que se trata e se vale a pena continuar lendo

Ou seja, elas escaneiam o texto.

Intertítulos, images, listas e negritos são ótimos para aumentar a escaneabilidade de um conteúdo por fugirem do padrão do texto corrido.

Como são diferentes, esses recursos chamam a atenção do olhar e informam que aqueles pontos são importantes e precisam ser lidos

Invista!

E não se esqueça de usar frases curtas e paragrafos enxutos

Blocos grandes de texto prejudicam a compreensão da mensagem onde começa e onde termina uma linha de raciocínio.

Revisão

Um texto cheio de erros de ortografia pode acabar com toda a autoridade que você lutou tanto para construir.

O ideal é esperar algum tempo após a escrita para fazer a revisão, pois se você a fizer logo em seguida, alguns erros que estão debaixo do seu nariz podem passar despercebidos.

Otimização para os motores de busca (SEO)

Com o seu conteúdo de qualidade pronto, não basta publicá-lo

Você precisa otimizá-lo para que ele seja encontrado pela sua persona.

E é aí que entra o SEO (Search Engine Optimization), uma das principais estratégias da metodologia Inbound, que são as práticas de otimização para os motores de busca.

Veja bem, buscadores como o Google eo Bing utilizam algoritmos para classificar todos os conteúdos indexados.

É por meio desses algoritmos que o Google, por example, define que o artigo X é meis importante que o Y e por isso deve ser o primeiro colocado na página quando uma pessoa fizer a busca de determinada palavra-chave.

Quanto mais relevant os motors Considerarem o seu conteúdo, melhor colocado ele sera no ranking

Ein Stern, der kein Ranking hat, ist grundlegend für seine Person, ja, er ist eine Beziehung zu Internet-Marketing-Ninjas, oder er hat 21 % der Cliquen!

A mesma pesquisa diz que o segundo ganha 10%, o terceiro apenas 7% e esse número vai caindo cada vez mais

Ou seja, se você não está bem colocado, é quase como se não existisse.

Porém, como algoritmos são lógicos, é possível seguir alguns princípios para mostrar aos buscadores que o seu conteúdo é realmente relevante.

O principal deles é a presença da palavra-chave ao longo do texto de forma orgânica

Ou seja, não a repetição frenética da palavra-chave, mas variações dela que se aproximem à linguagem falada.

E não só a presença da palavra-chave organicamente no texto, mas também no título, na URL, na meta-descrição, no alt-text da imagem.

Mas esse é só o principal fator

Existem muitos outros como: Links de sites com domínio forte, site otimizado para mobile, autoridade da página, etc.

Divulgação de Conteúdo

Por mais que o Google seja um buscador eficiente, você não pode contar apenas com ele para que seu conteúdo seja encontrado.

É preciso colocá-lo à vista de todos, levando-o até seu público e incentivando as pessoas a lerem esse trabalho que você vem desenvolvendo com tanta dedicação.

Uma promoção de conteúdo eficiente influencia diretamente nos resultados da sua estratégia

Portanto, não a deixe em segundo plano e nem poupe esforços em torná-la cada vez melhor!

Separei dois canais de disvulgação que são interessant para qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo

Confira:

Redes Socialis

Como já expliquei nesse guia, as redes socialis são um importante canal de aquisição de clientes

Para você ter uma ideia, 92% dos profissionais de marketing dizem que as mídias sociais são importante para seus negócios (Social Media Examiner)

Até porque talvez você nem präzise estar no Facebook.

Para conseguir resultados por meio das redes sociais, você precisa fazer parte somente das redes em que seu publico está presente

Se sua persona não está no Facebook, você não tem razões para distribuir conteúdo lá, concorda?

Outro ponto importante é entender que cada um dos ambientes em que você publica seu conteúdo conta com públicos e Expectativas differentes

Conheça o tom a ser usado em cada rede social, quais formatos fazem mais sucesso eo que as pessoas desejam ler em cada uma delas.

O Twitter, por exemplo, é uma rede mais dinâmica, que pede textos curtos e aceita linguagem informal, memes , conteúdo interativo

Já o LinkedIn pede que você seja um pouco mais formal, compartilhando apenas conteúdo relevant para o seu mercado e deixando as brincadeiras para outras redes.

E-Mail-Marketing

O email é um poderoso canal para promoção de conteúdo porque você entrega diretamente para o usuário e consegue acompanhar seu engajamento.

A maneira mais comum de divulgar conteúdo por meio de email marketing é com o envio de newsletters, compilados com os principais conteúdos produzidos pela sua empresa dentro de um espaço de tempo determinado por você.

Mas você também pode fazer disparos específicos para cada momento da jornada de compra do cliente, oferecendo conteúdos que o ajudarão a vançar pelo funil, como ebooks and outros materiais ricos.

Também é possível divulgar conteúdo nos fluxos de nutrição, workflows de email baseados no coportamento do usuário, engatilhado por um evento especo.fico , oder laden Sie das E-Book herunter, zum Beispiel

Basta empfiehlt keine E-Mails, um Fluxo-Alguns-Material zu ergänzen, das auch enthalten ist, um Gatilho zu dienen

Geração de Leads

Como você já aprendeu no tópico sobre funil de vendas, o volume de pessoas que chegam aos conteúdos do topo é alto, mas precisamos colocar essas pessoas para dentro do funil onde podem ser trabalhadas para se tornarem oportunidade.

A esse processo de colocá-las Dentro do funil damos o nome de Geração de Leads.

Leads são pessoas que demonstrieren Interesse pelo seu conteúdo a ponto de oferecer informações como email e telefone em troca dele.

Elas são importantes para uma estratégia de Marketing de Conteúdo porque, a partir do momento em que você tem informações sobre uma pessoa, pode enviar conteúdo personalizado para fazê-la andar no funil mais rapidamente.

A maneira mais efetiva de gerar leads é crando pontos de conversão no seu blog

Esses pontos podem ser formulários, onde o visitante cadastra seu email para receber uma newsletter, por example; ou Landing Pages, nas quais ele responde a campos personalizados em troca de uma peça de conteúdo específica.

Tudo com o objetivo de construir uma grande base de lead prontas para serem nutridas, como explicarei a seguir.

Nutrição de lead

Com as führt na sua base, é preciso trabalhá-las para que elas sigam para a próxima etapa do funil e estejam cada vez mais preparadas para serem abordadas pelo time de vendas.

A melhor maneira de fazer isso é através do que chamamos de nutrição de führt

Isto é, „alimentar“ suas leads com conteúdo de maneira a obter cada vez mais informações sobre elas, ao mesmo tempo em que aumenta o interest eo conhecimento sobre sua empresa.

Geralmente fazemos isso através do envio programado de e-mails, com o intuito de educar a lead, melhorar a percepção da sua marca para com ela e guiá-la até o momento da compra

Cada novo e-mail qualifica um pouco mais a lead em relação ao e-mail anterior.

Essa sequência de emails, chamada de fluxo de nutrição, deve ser baseada em algum evento ou característica que identifique esse público: o download de um material, o preenchimento de um formulário, a quantidade de funcionários, dentre outros.

Para criar bons fluxos de nutrição são necessários vários testes

Se esse processo for feito de maneira eficiente, os resultados serão claros — e é sobre resultados o nosso próximo tópico.

Mensuração da estratégia de conteúdo

Agora que você já sabe como planejar e executar, vamos aprender a mensurar a efetividade das suas ações! Essa parte é delicada e merece atenção extra na escolha das métricas para realmente entender os resultados obtidos

É por meio da mensuração que você vai descobrir o que está funcionando eo que não está, e assim fazer as correções de percurso que falei lá no comecinho desse guia.

A maior vantagem do Marketing Digital sobre as outras mídias é que nele possível acompanhar os KPIs em tempo real e alterar estratégias rapidamente para evitar grandes perdas

Coisa que você não consegue fazer em um comercial de TV, por example.

Além disso, como é possível rastrear todos os passos de um visitante, sabre exatamente quantas oportunidades de negócio foram geradas com um conteúdo, quais canais estão gerando mais leads, você consegue saber exatamente qual retorno sua estratégia de Marketing para de Conteúdo está empresazdo

Então vamos la?

Häufigkeit der Mensuração

Cada métrica tem uma frequência ideal de mensuração

Algumas são diárias, algumas semanais e temos métricas, até mesmo, semestrais.

Para saber a frequência ideal de acompanhamento, é preciso conhecer bem cada uma delas e descobrir o tempo de coleta de dados ideal para obter relevância estatística.

Por exemplo, checar o custo de aquisição de clientes (CAC) diariamente é desnecessário, já que esse número tende a ser mais estável e são necessárias muitos acontecimentos para provocar uma mudança relevante.

Mas checar o tráfego do seu site nessa frequência pode fazer sentido, pois uma queda de apenas algumas horas pode signifikant um impacto enorm em todo seu funil de vendas.

Uma boa maneira de descobrir a frequência ideal de mensuração é fazendo benchmarking com empresas parceiras e especialistas do mercado

Experimente!

ROI für Marketing von Conteúdo

O ROI é uma das métricas mais importantes para toda estratégia de Marketing de Conteúdo e, provavelmente, a métrica mais amada pelos chefes e pelos directores

Ele é usado para medir a eficiência de um investimento, expresso através de porcentagem.

Para calcular seu ROI, basta pegar o que você ganhou em uma ação menos o quanto você gastou e dividir pelo quanto você gastou

É uma medida bem simples de trabalhar que serve para dar uma noção geral da performance de qualquer tipo de investimento.

Você pode realizar esse calculo de forma simples usando a nossa calculadora interativa:

Uma das maiores dificuldades keine Berechnung des ROI é entender o conceito de “valor gerado”, uma vez que o Marketing de Conteúdo possui objetivos variados, alguns de longo prazo e difícil mensuração direta.

Entretanto, ele é extremamente útil em especial com objetivos “ mais concretos“, como o número de clientes conquistados ou a renda obtida em um determinado período

Não deixe de acompanhar.

Aqui na Rock, verwendete Relatórios para acompanhar os resultados da estratégia, tanto nossa, quanto de nossos clientes

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Beziehungen eine Vorlage hinzufügen, und klicken Sie dann auf Aqui..

Ferramentas de Marketing de Conteúdo

Como você viu, uma estratégia de Marketing de Conteúdo exige muito trabalho de todos os envolvidos! Mas existem maneiras de facilitar a rotina desses profissionais sem descuidar dos processes e mantendo o olho em todas as métricas importantes.

Felizmente, contamos com várias ferramentas completas e eficientes no mercado

Essas plataformas podem te ajudar a medir os resultsados ​​​​de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, automatizar processes e aumentar o volume de conteúdo criado e divulgado pela sua equipe.

Quer conhecer algumas? Sie trennen para você als ferramentas mais conhecidas e acessíveis em algumas categorys.

Ferramentas para blog

Muito mais do que escrever e postar textos, cuidar de um blog exige que você crie uma estrutura de navegação, modere os commentários dos visitantes, melhore o layout (aparência) do seu blog, acompanhe dados de acesso e muito mais.

É por isso Dieses professionelle Blog-Präzisions-Content-Management-System (CMS) ist portugiesisch und enthält ein Gerenciament-System

Para quem trabalha com SEO, os desafios são: fazer pesquisa de palavras-chave, encontrar oportunidades de rankeamento, realizar otimizações que podem levar um conteúdo à primeira página e monitorar a concorrência.

Algumas ferramentas úteis para isso são o SEMRush, o BuzzSumo eo Keyword Planner von Google.

Ferramentas para midias sociais

O gerenciamento de mídias sociais é um trabalho que precisa de ferramentas que Permitam o agendamento de postagens em várias redes, o monitoramento do alcance e engajamento da audiência com essas postagens e ainda gerem relatórios de resultados.

Algumas opções nessa área sootão, oo Buffer Hootão, oo oder SimplyMeasured oder Quintly

Es existiert außerhalb der Besonderheiten für Algumas redes sociais, como oder Postgrain (Antigo Instamizer) für Instagram, o Fanpagekarma für Facebook und Commun.it für Twitter.

Automação Ferramentas

O profissional responsável pela nutrição de lead precisa escrever and disparar emails, segmentar a base of lead, criar de fluxos e muito mais.

Fazer esse trabalho sem uma ferramenta é impensável! Mas existem opções muito boas no mercado, que dao conta de boa parte desse trabalho.

As opções mais conhecidas e Recommendationas são a Hubspot, a RD Station e o MailChimp.

Ferramentas de monitoramento

Um professionelles de Marketing genau monitorar oder desempenho da sua estratégia zu machen

Existem várias ferramentas que ajudam nessa tarefa, inclusive as já citadas.

Uma ferramenta de monitoramento essential é o Google Analytics, pois traz os números por canal de aquisição de tráfego do seu blog — tráfego vindo de email, tráfego vindo do orgânico, tráfego de Sozial…

Outra muito boa é o Power BI, that centralize todas as metrics do seu Marketing and offer a visualização de dos de forme interativa, or que proporciona more Insights da sua empresa!

Tudo vai abhängiger dos números que você precisa monitorar

Então identifique primeiro os números que você precisa analisar e depois escolha a ferramenta de monitoramento.

Agora que chegamos ao final deste guia, esperamos que você tenha conseguido conhecer melhor a estratégia de Marketing de Conteúdo e sanar todas as suas dúvidas sobre as práticas a serem desenvolvidas.

E se você quer saber ainda mais sobre como aplicá-la em seu negócio, aproveite a oportunidade e converse com um de nossos consultores de forma gratuita!

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